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房企未大幅下调今年销售目标

发布时间:2020-01-17 20:11:45 编辑:笔名

在调控步入深水期的2012年,不少开发商仍无意过分收缩战线。

“我们今年的销售目标定了400多亿元。”绿城中国董事长昨日对早报记者说,该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点,但属正常安排。

近日来,包括中海、恒大、富力在内的多家大型房企,相继发布的2012年销售目标,较2011年的销售额未见大幅下调。而与2011年的销售目标相比,这一还有不同幅度的增长。

中房信分析师薛建雄认为,房企制定2012年销售目标求稳是基调。不少企业上调了销售目标,对于那些主要布局二三线城市的企业而言,完成目标的可能性较大,而对于产品主要是高端的或主要在一线城市布局的企业而言,销售压力将明显增大。

绿城元宵卖房总动员

宋卫平也有销售任务

绿城2012年的销售计划尤为抢眼。

“今年运营里面的变化之一,就是销售,我们将对原有销售模式进行革命性的变化。 ”2月6日,宋卫平在“2012年绿城销售考核”会议间隙,接受“浙江在线”采访时说。

所谓“革命性的变化”,简而言之就是增加销售提成。宋卫平说,他要把销售员变成经纪人,“我们公司的销售法则,不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。 ”

宋卫平介绍,绿城想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人,利用现有二手房经纪人队伍,计划从中挑选200- 00个的销售专家成为绿城的签约经纪人,“我们的房源对他们全开放”。另外,所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户,“我们都给予丰厚的佣金”。

“这样一来,我们的客户群也许可以增加1-2倍。”宋卫平畅想道。

宋卫平还笑言,他今年也有销售任务,“我跟我的办公室成员, 个人, 个亿。欢迎大家找我来买房子,呵呵。”

薛建雄认为,绿城改革营销体系的考虑,应该是缘于该公司原来的销售速度太慢,跟不上企业发展的速度以及对自己回笼资金的需求。

绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元,但该公司发布的2011年业绩快报显示,去年实际完成销售为 5 亿元。

不过,宋卫平强调,“2011年我们活下来了,2012年我们会继续活下去。”

“制定销售目标

先看存量供应量”

同样无意在2012年收缩战线的房企,还有恒大、富力等龙头企业。

富力地产董事长助理陈志濠昨日称,该公司2012年的销售目标为 0亿元。

富力此前发布的业绩报告显示,该公司2011年全年合同销售金额为 00.4亿元,未完成其调低后的目标 20亿元。

但陈志濠称,今年该公司有信心完成全年任务。

单与2011年的销售目标相比,调高2012年销售目标的房企还有不少(详见列表)。

其中,恒大和佳兆业2012年的销售目标,较2011年的分别提高14. %和10%,达到800亿元和165亿元。而中海则与2011年持平,为800亿港元(约合650亿元)。

部分房企上调2012年的销售目标,与其新增入市项目量有关。

复地集团董事长、总裁昨日介绍,2012年,复地的销售目标是冲刺百亿,比2011年稍有提升。称,调高销售目标是因为今年供应量增大。

某在港上市房企相关负责人介绍,开发商制定销售目标,首先是根据企业的存量以及供应量,其次才是对市场的预判。

“对于2012年,大家普遍认为成交量不会有较大气色,因此,销售目标的制定大多比较谨慎。”上述负责人说。

上海某本土开发商称,该公司今年的计划就是把去年的项目卖完就很好了。

另有中型开发商则坦言,2012年该公司不会设定具体的销售计划,能卖多少是多少。

宋卫平:教我

把的项目卖掉

不少企业称,2012年的项目售价将跟着市场走。

称,2012年,该公司的项目定价,会随行就市。

旭辉集团董事长林中的观点类似:“市场接受什么价格就卖什么价格。”

某上市企业营销总监则认为,2012年一定是要降价的,还是要先拉动一些刚需,这部分群体对价格更为敏感,通过制定平民的价格,可以吸引到购买群。

但该营销总监也指出,高端项目受到限购等政策的限制,即使促销也难有成交,这个困境估计也只能期待政策松动才能被打破。这部分项目的企业,或许会通过出售项目股权的方式,来缓解销售压力。

“今年应该没有太大的问题,有可能会再卖若干个项目。我们把的项目开卖。这是孙宏斌(融创中国董事长)教我的,以前他也碰到过这种情况,想把烂项目卖给人家结果卖不掉,现在回过头来想明白了,的项目,一二三四五排出来,拿去卖给人家。”宋卫平6日在接受“浙江在线”采访时说。

房企今年销售目标

2012年销售目标 2011年销售目标 2011年销售额

恒大 800亿元 700亿元 804亿元

中海 650亿元 650亿元 708亿元

绿城 400多亿元 550亿元 5 亿元

富力 0亿元 20亿元 00亿元

佳兆业 165亿元 150亿元 15 亿元

资料来源:公司公告及新闻稿

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