固原信息港
网络
当前位置:首页 > 网络

电商价格战流量和现金流要为毛利率服务

发布时间:2019-05-22 08:53:35 编辑:笔名

电商价格战:流量和现金流要为毛利率服务

京东、苏宁、国美的价格战让一直很热闹的电商圈更为吊人眼球,但在低价和比拼之外,电商如何赚钱仍是目前中国多数电子商务企业的死穴。近日,阿里巴巴集团秘书长邵晓锋、天猫总裁张勇等阿里系电商高管接受采访时认为,流量和现金流要为毛利率服务。

邵晓峰指出, 回顾这几年垂直电商的历程,一大批人走弯路撞墙,原因无非三点:一、盲目追求规模,靠大量的钱砸进去;二靠拼价格;三靠扩大流量。但三招全错,那是往不赚钱这条路走 !

他建议电商一定要死咬三点商业本质:毛利率;第二控制成本,成本控制本身永远不会错,成本无外乎仓储物流的成本、货物积压的成本、员工的成本等等;第三,是在前两者做完的基础上谈规模。

如何才能不盲目?如何才能赚钱?天猫总裁张勇坦言,电商赚钱有两个核心,即有效地获取流量和降低现金流转成本。 单个电商吸引流量的成本太大,而在共享流量的情况下商家的综合成本才会降低。

张勇认为,流量大小不是关键,而是相关性。 母婴用品这些东西不管在那里都可以买,但没有小孩的人,再怎么看也没有用。 他说,共享流量是帮助商家在特定时间把特定人群召集,这样的流量成本和收获才是正比。

而天猫原创品牌绿盒子CEO吴芳芳则表示,去年做B2C烧了很多钱。 在淘宝习惯了十块二十块的成本了,突然做B2C的时候,发现自己不擅长这个领域。 她表示,对于服装等毛利不算特别高的商品来说,一直将成本控制得很死,在淘宝天猫平台上活得很好。

张勇表示,淘宝、天猫实际上更看重帮商家提高流量的合理配置和提高现金流转。 在整个淘宝系平台上所有店铺的归属是商家,所有店铺的经营性现金流都属于商家,我们没有权利去动商家的现金流,我们也没有权利反过来向商家要一个账期,我们是通过各种手段,比如提供一些订单抵押贷款的方法等帮助商家更快地回笼现金流,这跟现在其他平台在做的事情完全不一样。

他进一步指出, 如果一个平台终是把现金流作为一个阀门,把商家现金流变成了自营现金流的一部分,这是很危险的,也许你一天卖5万块钱的东西不担心,也许一个月卖100万可以忍受,但是一个月到500万的时候你试试看,商家是否愿意把一个月近千万的量放出去 ?

有业内人士解读认为,张勇对成本的计算实际上是对目前类似京东等自营B2C平台的反讽。京东、国美、苏宁的战争愈演越烈之时,许多供应商也纷纷吐槽,电商大战将加大对供应商货款的挤占,从而加大商家的长期成本投入, 也许一时半会儿感觉不到,但一旦陷入到这个死循环中,将难以自拔 。

致力于公益慈善的盖茨 投了一家非公益的商业网站
准妈妈气喘及孕期过敏护理办法
深夜无聊摇啊摇摇到一个美女
友情链接
湘西有哪些普外科医院 武威有哪些其他外科医院 酒泉有哪些泌尿外科医院 定西有哪些小儿皮肤科医院 贵阳有哪些微创外科医院 贵阳有哪些烧伤科医院 贵阳有哪些功能神经外科医院 遵义有哪些五官科医院 遵义有哪些肝病科医院 安顺有哪些口腔粘膜科医院 黔西有哪些神经内科医院 毕节有哪些司法鉴定科医院 黔东有哪些内科医院 黔东有哪些小儿消化科医院 黔南有哪些老年病科医院 黔南有哪些康复科医院 拉萨有哪些消化内科医院 拉萨有哪些头颈外科医院 山南有哪些中医肛肠科医院 山南有哪些中医感染内科医院 林芝有哪些中西医结合科医院 林芝有哪些神经内科医院 骨不连医院 宫颈鳞状细胞癌医院 石嘴山有哪些中医老年病科医院 自发性食管破裂医院 湖北有哪些康复科医院 湖北有哪些骨关节科医院 玉树有哪些营养科医院 天津有哪些整形科医院 玉树有哪些屈光医院 玉树有哪些青光眼医院 天津有哪些中医呼吸科医院 玉树有哪些传染科医院 天津有哪些头颈外科医院 河南有哪些儿科医院 海西有哪些心血管外科医院 海西有哪些正畸科医院 台湾有哪些特色医疗科医院 四川有哪些中医内科医院 四川有哪些中医推拿按摩科医院 香港有哪些小儿精神科医院 河北有哪些眼外伤医院 澳门有哪些内科医院 澳门有哪些急诊科医院 河北有哪些实验中心医院 澳门有哪些高压氧科医院 河北有哪些皮肤科医院 澳门有哪些肝炎医院 湖南有哪些牙周科医院 湖南有哪些法四医院 湖南有哪些室缺医院 北屯有哪些皮肤科医院 铁门关有哪些产前诊断科医院 黑龙江有哪些综合科医院 铁门关有哪些普通内科医院 黑龙江有哪些功能检查科医院 黑龙江有哪些护理咨询医院 黑龙江有哪些耳鼻喉医院 黑龙江有哪些心理咨询科医院 黑龙江有哪些耳鼻喉医院 黑龙江有哪些动脉导管未闭医院 铁门关有哪些儿童口腔科医院 铁门关有哪些其他医院 安徽有哪些运动医学科医院 安徽有哪些骨科医院 安徽有哪些产科医院 双河有哪些特色医疗科医院 安徽有哪些产前诊断科医院 安徽有哪些妇科内分泌医院 双河有哪些头颈外科医院 可克达拉有哪些心血管外科医院 安徽有哪些体检科医院 安徽有哪些其他医院 安徽有哪些检验科医院 福建有哪些中西医结合科医院 福建有哪些疼痛科医院 安徽有哪些一乙医院 福建有哪些眼科医院 河源有哪些二级医院 山西有哪些重症监护室医院 陕西有哪些肝炎医院 青海有哪些中医神经内科医院 晋城有哪些一甲医院 韶关有哪些产科医院 韶关有哪些中医男科医院 公主岭有哪些二级医院 深圳有哪些儿科医院 北海有哪些二丙医院 深圳有哪些外伤科医院 五家渠有哪些二级医院 澄迈有哪些三乙医院 可克达拉有哪些二乙医院 咸宁有哪些医院 惠州有哪些传染病科医院 广州中医医院哪家好 汕尾有哪些消化内科医院 深圳中医医院哪家好 汕尾有哪些小儿心内科医院 东营心血管内科医院哪家好