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促使营销外包产生的原因

2018-10-30 12:24:20

营销外包,是企业将整体的营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和络的外部机构,企业只是在战略(更多是品牌运作)上执行全程监控和规定收益回报的下限,除了品牌价值可能受到的影响外,其他的营销风险全部由外包机构承担。

加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也外包给专业的外部机构,企业可以将核心能力方获取净值的高额回报。所有这些,都是现代企业寻求业务外包的真正原因。

促使营销外包产生的原因

其一,企业只有产品研发方面的技术力量,没有市场营销的人才和能力,需要借助第三方营销公司或代理商成熟的市场营销经验和销售络,迅速打开市场。或者是企业进入一个陌生的市场环境(如国外市场)。

其二,企业经过一个时期的发展,进入了一个相对稳定的平台,但在市场竞争的冲击下,企业停滞不前,企业内部无法从经营理念和营销意识上取得新突破,需要借助外力打破僵局,获得新的发展动力。

其三,企业内部出现重大人事震荡,营销高层管理人员离职,同时率领大批中层销售经理集体跳槽,导致企业出现营销管理真空和营销人才的大面积断层。

营销外包,是企业将整体的营销活动尤其是渠道的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和络的外部机构,企业只是在战略(更多是品牌运作)上执行全程监控和规定收益回报的下限,除了品牌价值可能受到的影响外,其他的营销风险全部由外包机构承担。

加之将生产、人力资源管理、财务管理等价值链环节也外包给专业的外部机构,企业可以将核心能力回归在产品研发+品牌经营的关键性领域,以保持高度的灵活性,并多方获取净值的高额回报。所有这些,都是现代企业寻求业务外包的真正原因。

促使营销外包产生的原因

其一,企业只有产品研发方面的技术力量,没有市场营销的人才和能力,需要借助第三方营销公司或代理商成熟的市场营销经验和销售络,迅速打开市场。或者是企业进入一个陌生的市场环境(如国外市场)。

其二,企业经过一个时期的发展,进入了一个相对稳定的平台,但在市场竞争的冲击下,企业停滞不前,企业内部无法从经营理念和营销意识上取得新突破,需要借助外力打破僵局,获得新的发展动力。

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